ここ数年買取店が軒並みオープンしており、儲かると耳にすることもあるのではないでしょうか？
実際、本業とは別に副業レベルで始めたにも関わらず続けていくうちに本業の収入を超え買取業一本に切り替えられているオーナーも多くいらっしゃります。
ただ、そういった成功されているオーナーには少しばかり共通点があり、この全ての共通点は誰もがクリアできるものではありません。
しかしその中でも簡単にクリアできる共通点がございますので、順を追って説明していきたいと思います。
これから買取業をしようと考えている方はもちろん、既に買取店をオープンされている方も必ず参考になりますので最後までご覧下さい。
買取店開業で成功する秘訣
まず始めに、買取店を本業ではなく副業レベルで経営したとして本当に儲かるのか？という疑問をお持ちの方も多いかと思います。
答えは儲かります。
実際に副業で月に数百万円稼がれている方も大勢いらっしゃります。
しかしこれにはある程度の自身での調査や準備が必要になり、ただ単にオープンするだけでは成功するか失敗するかは完全な運になります。
成功されているオーナーのほとんどの方がされていること、それは
オープンする立地の徹底的な調査です。
開業場所
買取業に関わらず、飲食店でも販売店でもオープンする場所というのは非常に重要なポイントですよね。
買取店も例に漏れず最も重要なポイントの一つになります。
ここ最近はテレビ等でも取り上げられることも多くなり、買取のシステムの説明までしている番組もあるほどです。
こういった点から、少しずつ買取店の利用に抵抗が無くなってきている人が増えています。
しかし、入口の扉や自動ドアには外から中が見えないようになっていたりまだまだ中で何が行われているのか分からないから怖い、という方が非常に多くいらっしゃります。
ですので、人通りや車通りが多いところで開業するというのは絶対条件になります。
加えて、全てをオープンにする必要はないですがある程度中の様子がうかがえるよう内装工事を進めるのが吉でしょう。
次に、個人での開業か大手買取店のＦＣ加盟店として開業するかによっても大きく変わります。
大手買取店のＦＣ(フランチャイズ)加盟店
ＣＭやチラシ等でよくみかける大手買取店のＦＣ加盟店開業は、未経験で買取店を開業する際には大きなメリットがありますがもちろんデメリットもあります。
ＦＣ加盟店として開業するメリット
・大手買取店の看板を使用することができるので、オープン当初から認知度が高い状態で始めることができる可能性が高い
・資金さえ用意すれば、買取業を始める際に必要な物・場所を全て用意してくれる
・買取業に必要な接客の研修がある
上記のメリットは未経験から買取店をオープンするうえで非常に大きなポイントになります。
特に買取業を始める際に場所を用意してくれる、という点ですが
ＦＣでお店を出す場合、本部がこの場所どうですか？と勧めてくれオーナーがどこに出店するかという流れになるのですが
紹介してくれる場所は様々な立地があるのでここでしっかりと粘り見極める必要があるのですが、大手買取店はしっかりと認知度があるためたまにショッピングモール内のテナントを紹介してくれることがあります。
買取店を運営していくうえでショッピングモール内での開業というは非常に強く、成功されているオーナーはイオン等の大型ショッピングモール内で運営されていることが多いです。
ＦＣ加盟店のデメリット
ショッピングモール内にお店を持つことができるかもしれないと考えるとＦＣ加盟はかなりのメリットですが、それを帳消しにしてしまうかもしれないデメリットがあることもしっかりと理解しておきましょう。
ＦＣ加盟のデメリット
・契約金・毎月支払うロイヤリティが高額
・ＦＣ契約には期間があり、期間内の解約は高額な違約金が発生する
・本部の看板を借りているので、本部の運営の方針からあまり外れた仕様で営業できない
大きなデメリットで挙げるとこのあたりが目立つかと思います。
大手買取店とＦＣ契約を結ぶ場合まず始めに契約金(加盟金)を支払うのですが、相場は100万～200万円になります。
そして、開業した後は毎月一定の金額を本部に支払う必要があり、これをロイヤリティと呼びます。
金額の相場は20万～40万円となり、これはどれだけ売上が悪くても契約が切れるまで必ず支払わなければなりません。
あまり立地に恵まれなかったオーナーが苦しめられ、廃業にまで追い込まれてしまう主な原因がこの２つになり
契約期間内解約の違約金によってさらに雁字搦めになります、残りの期間によっても金額が上下致しますが、あるオーナーは900万円もの大金を請求されたそうです。
確かに、未経験から買取業を開業するには長年続いている大手買取店の指導の下オープンするのが間違いないと思ってしまいますが、このような様々なオーナーが苦しんだデメリットもしっかりとあることを理解しておきましょう。
ＦＣ加盟せずに個人での開業
成功しているオーナーの共通点として、大手買取店のＦＣ加盟店としてショッピングモール内に開業する。
という点をご紹介致しましたが、ＦＣ加盟せずに完全個人での開業で成功されているオーナーも多数いらっしゃります。
未経験で個人で開業して儲けることってできるの？と思われると思いますが、もちろん何のサポートもなしにオープンしても瞬く間にお店は潰れてしまうでしょう。
数年前より、ＦＣ加盟でしか買取店のノウハウを知ることができなかった内容が個人での独立補助サービスというプランによって可能になりました。
契約金やロイヤリティはＦＣ加盟と同じく発生しますが金額は三分の一から四分の一、契約期間が無く解約は違約金の発生が無くいつでも可能、ＦＣ加盟の場合は開業当初の2週間前後の研修も、独立補助サポートならそれに加え少しでも気になることが有ればWEBでいつでもリアルタイムで質問することができます。
さらに、ブランドの真贋判定・卸し先紹介・商品の見積もり査定等様々なメリットがございます。
ショッピングモール内に出店しておらず、大手買取店のＦＣにも加盟していなくても稼いでいるオーナーがいるのは
私たちのこういったサポートや、買取接客専門の知識が今まであまりＦＣ加盟以外で出回っていなかった為です。
最後に
以前は、買取店をやるなら大手買取店のＦＣ加盟一択でしたが今は違います。
現在買取店開業をお考えの方がいらっしゃいましたら一度お気軽にご相談下さいませ。
お話させて頂いたあとで、やっぱりＦＣ加盟の方が良いな、と感じましたらＦＣに加盟して頂いてもちろん構いません。
弊社、株式会社ROYALでも上記の独立補助サービスを行っております。
現在既に開業されているオーナーも、これから買取業をやろうとお考えの方も是非ともお問合せ下さい。
